Kosten per lead: wat betaal je in 2026 echt voor een aanvraag?

Kosten per lead zijn wat je betaalt voor één aanvraag van een potentiële klant. Bij twee klanten van GrowGuide lagen de advertentiekosten tussen €6,16 en €23,90 per aanvraag (dakkapellen) en €7,49 tot €10,82 per geboekte afspraak (schoorsteenveger). Reken all-in: advertentiekosten plus fee, gedeeld door het aantal leads. Leadgeneratie kost vanaf €750 per maand, excl. advertentiebudget en btw.

Doe de gratis groeiscan of bel 0481 700 208.

Wat zijn kosten per lead?

Een lead is een aanvraag van een potentiële klant: iemand die een formulier invult, belt of online een afspraak boekt. Met "wat kost een lead" bedoelen we op deze pagina dus de prijs van zo'n aanvraag, niet de prijs van het metaal lood.

De basisformule:

Kosten per lead = advertentiekosten ÷ aantal leads

Let op wat er als lead telt. Bij een dakkapelbedrijf is dat vaak een ingevuld aanvraagformulier. Bij een schoorsteenveger met een online agenda kan het een geboekte afspraak zijn. Die twee kun je niet één op één vergelijken: een boeking zit verder in het traject dan een aanvraag. Meer hierover lees je in wat is een gekwalificeerde lead.

Wat kost een lead in 2026? Cijfers uit onze eigen campagnes

Bron: de Meta-advertentieaccounts van de klanten (Facebook en Instagram). Alleen advertentiekosten, zonder fee van GrowGuide. Bij WBB zijn twee wervingscampagnes uit juni niet meegeteld.

Zo lees je deze tabel:

• Twee cases zijn geen marktgemiddelde. Ze laten zien wat er in twee concrete situaties gebeurde.

• Bij WBB was de eerste maand, met het laagste budget, het goedkoopst. Bij meer budget en meer bereik steeg de prijs naar €17–€24 per aanvraag. Dat is normaal bij opschalen.

• Een aanvraag bij WBB is geen opdracht. WBB volgt zelf op; het aantal opdrachten kennen we niet.

• Bij Tjeerd is elke conversie een geboekte afspraak, dus een nieuwe klant. Van 26 augustus tot en met 16 oktober 2026 boekten 175 klanten online een veegafspraak.

Lees de case WBB Dakkapellen of bekijk alle cases.

Advertentiekosten per lead of all-in: wat is het verschil?

Advertentiekosten per lead laten alleen zien wat je aan Meta of Google betaalt. Werk je met een bureau, dan betaal je ook een fee. Pas als je die meetelt, weet je wat een lead je echt kost.

All-in kosten per lead = (advertentiekosten + fee) ÷ aantal leads

Rekenvoorbeeld: echte aantallen, tarief van €750 per maand

In dit rekenvoorbeeld nemen we de echte advertentiekosten en aanvragen van WBB Dakkapellen en tellen we het tarief van €750 per maand op (leadgeneratie, alleen advertenties). Het is een rekenvoorbeeld, niet de werkelijke factuur van WBB. Btw en eventuele opstartkosten zijn niet meegerekend.

De berekening:

• April: (€750 + €2.357,99) ÷ 383 = €3.107,99 ÷ 383 = €8,11

• September: (€750 + €3.536,59) ÷ 148 = €4.286,59 ÷ 148 = €28,96

• April t/m september: (6 × €750 + €21.278) ÷ 1.396 = €25.778 ÷ 1.396 = €18,47

De fee is een vast bedrag. Hoe minder leads je in een maand krijgt, hoe zwaarder die per lead meetelt.

Kies je een pakket met opvolging (€1.000 met WhatsApp AI of vanaf €1.500 met menselijke opvolging), dan is de fee hoger. Daar staat tegenover dat je de eerste opvolging niet zelf doet. Zet dat af tegen de tijd die opvolgen je nu kost.

Bij per-lead-bundels betaal je geen maandfee. Ook die leads zijn exclusief: een lead gaat naar één bedrijf en wordt niet gedeeld. Een losse lead kost vanaf €59, inclusief advertentiekosten en excl. btw; de precieze prijs hangt af van de dienst. Dat is dus een all-in prijs per lead: er komt geen advertentiebudget of fee bij.

Zelf rekenen met jouw cijfers? Gebruik de leadgeneratie ROI-calculator.

Wat bepaalt de kosten per lead?

Wat Meta- en Google-advertenties verder kosten, lees je op Meta Ads kosten.

Na de lead: wat bepaalt hoeveel klanten je overhoudt?

Een lead is een kans, geen klant. Het getal dat voor je winst telt, is de prijs per klant:

Kosten per klant = all-in kosten ÷ aantal nieuwe klanten

Hoeveel leads klant worden, hangt vooral af van wat er na de aanvraag gebeurt: hoe snel je belt, of je bereikbaar bent, je offerte, je prijs en je planning. Onderzoekers in Harvard Business Review schreven al in 2011 dat de meeste bedrijven lang niet snel genoeg reageren op online aanvragen (HBR).

Bij Tjeerd de schoorsteenveger is de lead zelf al een geboekte afspraak. Daar zijn de advertentiekosten per lead dus gelijk aan de advertentiekosten per nieuwe klant: €10,82 over de laatste 30 dagen. Bij WBB is een lead een aanvraag; hoeveel opdrachten daaruit kwamen, weten we niet.

Houd per lead bij wat er gebeurde: gebeld, afspraak, offerte, opdracht. Dan zie je na een paar maanden wat een klant je echt kost.

Wil je de opvolging niet zelf doen? Kies dan voor WhatsApp AI, menselijke opvolging of een AI-telefoonassistent (vanaf €349 per maand; belminuten worden apart gerekend).

Wat betaal je bij leadverkopers?

Leadverkopers verkopen aanvragen per stuk, vaak gedeeld met andere bedrijven. Leadsprijzen.nl noemt op zijn eigen site deze gemiddelden (geraadpleegd oktober 2026):

Volgens dezelfde site concurreer je per opdracht "met maximaal 5 andere bedrijven". De exacte prijzen hangen volgens de site af van verschillende factoren; of ze inclusief btw zijn, staat er niet bij. Bij deklantenwerving.nl kies je zelf met hoeveel bedrijven je een lead deelt en kun je leads buiten je filters afwijzen; een bedrag per lead staat daar niet.

Eerlijk vergeleken: voor dakkapellen ligt het gemiddelde van leadsprijzen.nl (zo'n 15 euro, gedeeld) dicht bij de advertentiekosten van WBB (€15,24, eigen campagne, zonder fee). All-in kwam het rekenvoorbeeld uit op €18,47. Het verschil zit dus minder in de prijs per lead en meer in wat je krijgt: een gedeelde aanvraag, of een exclusieve aanvraag op een advertentie van je eigen bedrijf, met advertentieaccount, pixel en data in eigen beheer.

Welke variant per opdracht goedkoper is, hangt af van hoeveel leads je omzet. Dat kun je alleen zelf meten.

Een leadverkoper past beter als je eerst kleinschalig wilt testen, geen advertentiebudget wilt reserveren of maar af en toe ruimte in je planning hebt. Meer over die keuze: leads kopen of zelf genereren.

Benchmarks van andere bureaus

Searchlab publiceerde op 17 maart 2026 een uitgebreid overzicht van leadgeneratiekosten (Searchlab). Daarin staan onder meer:

• Facebook/Meta Ads: €15 – €100 per lead

• B2C-leads: gemiddeld €15 – €50

• Google Ads in bouw en techniek: €25 – €100 per lead

• Gemiddeld in Nederland: €30 – €150 per lead, afhankelijk van branche en kanaal

Searchlab baseert dit op "meer dan 200 campagnes", gecombineerd met benchmarks van HubSpot, LinkedIn en Google. Per cijfer staat geen methode vermeld. Het is een bruikbare orde van grootte, vooral voor B2B-kanalen zoals LinkedIn en cold e-mail, die wij hier niet behandelen.

Kosten per lead per branche

Dakkapel. Bij WBB Dakkapellen €6,16 tot €23,90 aan advertentiekosten per aanvraag, gemiddeld €15,24. Leadsprijzen.nl noemt zo'n 15 euro voor een gedeelde lead. Zie dakkapel leads.

Installateur. Voor installateurs publiceren we nog geen eigen cijfers. Leadsprijzen.nl noemt zo'n 5 euro voor cv-ketelplaatsing, 9 euro voor airco en 7 euro voor loodgieters. Searchlab noemt €25 tot €100 voor Google Ads in bouw en techniek. Zie leads voor installatiebedrijven.

Voor de aanpak per installatieproduct lees je verder bij warmtepomp leads, zonnepanelen- en thuisbatterij-leads en airco leads. De genoemde bedragen zijn geen eigen benchmarks voor deze afzonderlijke producten; de kosten hangen onder meer af van regio, seizoen en kwalificatie.

Kozijnen en dakwerk. Ook hiervoor publiceren we nog geen eigen kostenbenchmark per lead. Bekijk kozijnen leads en dakdekker leads voor de aanpak per vak. Vergelijk een prijs pas als duidelijk is of die alleen advertentiekosten betreft of ook campagnebeheer en opvolging omvat.

Schoorsteenveger. Bij Tjeerd €7,49 aan advertentiekosten per geboekte afspraak in september 2026 en €10,82 per nieuwe klant over 30 dagen. Leadsprijzen.nl noemt geen prijs voor schoorsteenvegers.

Wat kost leadgeneratie bij GrowGuide?

• Alle bedragen excl. btw. De maandopties zijn ook excl. advertentiebudget; bij losse leads zitten de advertentiekosten in de prijs.

• Elke lead is exclusief, in de maandpakketten en bij per-lead-bundels: we delen hem niet met andere bedrijven.

• Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Meta of Google, vanaf ongeveer €500 per maand.

• Eventuele opstartkosten bespreken we vooraf in het kennismakingsgesprek.

• Maandelijks opzegbaar. Je blijft eigenaar van het advertentieaccount, de pixel en de data.

Alle opties naast elkaar zie je op pakketten.

Doe de gratis groeiscan en zie wat een lead in jouw branche en regio kan kosten. Liever direct praten? Bel 0481 700 208 of plan een kennismaking.

Veelgestelde vragen

Wat kost een lead gemiddeld in 2026?

Een lead is een aanvraag van een potentiële klant, niet het metaal lood. Er is geen vaste prijs. Bij WBB Dakkapellen waren de advertentiekosten gemiddeld €15,24 per aanvraag over april tot en met september 2026. Searchlab noemt voor Meta-advertenties €15 tot €100 per lead. Leadverkoper leadsprijzen.nl noemt per branche gemiddelden van zo'n 3 tot 15 euro, voor gedeelde leads.

Wat is het verschil tussen kosten per lead en kosten per klant?

Kosten per lead is wat één aanvraag kost. Kosten per klant is wat je uitgeeft per aanvraag die echt klant wordt: je totale kosten gedeeld door het aantal nieuwe klanten. Dat tweede getal telt voor je winst. Het hangt sterk af van je opvolging, je prijs en je planning. Houd daarom per lead bij wat de uitkomst was.

Hoe reken ik mijn all-in kosten per lead uit?

Tel je advertentiekosten en de fee van je bureau op en deel dat door het aantal leads. Rekenvoorbeeld met het tarief van €750 per maand en de aprilcijfers van WBB Dakkapellen: (€750 + €2.357,99) ÷ 383 = €8,11 per aanvraag. In september, met 148 aanvragen, kwam dezelfde berekening uit op €28,96. Btw en eventuele opstartkosten zijn niet meegerekend.

Wat kost een lead voor een installateur?

Voor installateurs publiceert GrowGuide nog geen eigen cijfers. Leadverkoper leadsprijzen.nl noemt gemiddeld zo'n 5 euro per lead voor cv-ketelplaatsing, 9 euro voor airco, 7 euro voor loodgieters en 3 euro voor elektriciens; die leads deel je met maximaal 5 andere bedrijven. Searchlab noemt voor Google Ads in bouw en techniek €25 tot €100 per lead.

Wat kost een lead voor een schoorsteenveger?

Bij schoorsteenveger Tjeerd (regio Eefde, Zutphen, Deventer en Apeldoorn) boeken klanten via advertenties op Facebook en Instagram direct online een veegafspraak. In september 2026 kostte dat €7,49 aan advertenties per boeking. Over de 30 dagen van 17 september tot en met 16 oktober was het €10,82 per nieuwe klant. Sinds 26 augustus kwamen er 175 online boekingen binnen.

Zijn gekochte leads goedkoper dan leads uit een eigen campagne?

Per stuk soms wel, maar je koopt iets anders. Leadsprijzen.nl noemt voor dakkapellen gemiddeld zo'n 15 euro per lead, gedeeld met maximaal 5 andere bedrijven. Bij WBB Dakkapellen waren de advertentiekosten van een eigen campagne gemiddeld €15,24 per aanvraag, plus fee. Bij GrowGuide is elke lead exclusief, ook bij per-lead-bundels. Welke variant per opdracht goedkoper is, hangt af van hoeveel leads je omzet. Dat kun je alleen zelf meten.

Hoeveel advertentiebudget heb ik nodig?

Bij GrowGuide betaal je het advertentiebudget rechtstreeks aan Meta of Google, vanaf ongeveer €500 per maand. Daarbovenop komt de fee: €750 per maand voor alleen advertenties, €1.000 met WhatsApp AI-opvolging of vanaf €1.500 met menselijke opvolging, excl. btw. Wil je geen maandfee, dan kan per lead in bundels vanaf 50 leads, vanaf €59 per lead inclusief advertentiekosten. Maandelijks opzegbaar.

Wat gebeurt er als een lead niet klopt?

Koop je losse leads bij GrowGuide, dan vervangen we een lead die niet klopt als je hem binnen 7 dagen meldt. Dat geldt bij onjuiste gegevens (bijvoorbeeld een telefoonnummer dat niet bestaat), bij een lead die dubbel is geleverd en bij een lead buiten je afgesproken werkgebied of dienst. Kwalificerende vragen in het formulier, zoals de vraag naar postcode en soort klus, helpen daarnaast om leads te krijgen die bij je werk passen. Bij leadverkopers verschilt de regeling per partij. Lees daarom hun voorwaarden voordat je leads koopt.

Bronnen

• https://www.leadsprijzen.nl/ (geraadpleegd oktober 2026): gemiddelde prijs per lead per categorie (dakkapel, kozijnen en zonnepanelen zo'n 15 euro; airco 9; dakdekker en isolatie 8; loodgieter 7; cv-ketel 5; elektricien 3) en "per opdracht met maximaal 5 andere bedrijven".

• https://www.deklantenwerving.nl/dakkapel/ (geraadpleegd oktober 2026): zelf kiezen met hoeveel bedrijven je een lead deelt, leads buiten je filters afwijzen. Geen prijs vermeld.

• https://www.searchlab.nl/kosten/wat-kost-leadgeneratie-uitbesteden (geraadpleegd oktober 2026; gepubliceerd 17 maart 2026): Meta Ads €15–€100 per lead, B2C €15–€50, Google Ads bouw/techniek €25–€100, Nederland gemiddeld €30–€150; basis "meer dan 200 campagnes" plus benchmarks van HubSpot, LinkedIn en Google.

• https://www.facebook.com/business/ads/lead-ads (geraadpleegd oktober 2026): Meta biedt optimalisatie voor leadkwaliteit met eigen gegevens.

• https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads (geraadpleegd oktober 2026): uitspraak dat de meeste bedrijven niet snel genoeg reageren op online aanvragen.